30 de jun de 20202 min
Aqui tem uma DICA que vale OURO.
Se eu te perguntasse por que você quer ter a sua agenda lotada de pacientes, você provavelmente me responderia:
"Para aumentar minha lucratividade"
"Para conseguir uma retirada mensal maior"
"Para fazer meu negócio crescer"
Para a imensa maioria dos casos, a resposta é não. Vou provar isso para você agora!
Agenda lotada não é sinônimo de aumento de lucro, se você foca apenas no aumento de receita, isso pode ser uma armadilha gigantesca.
Dá uma olhada na tabela abaixo:
A tabela acima é um exemplo fictício que nos mostra a 'Curva ABC de procedimentos x faturamento bruto' em um período específico.
A coluna 'valor total' mostra o faturamento bruto total no ano, para cada procedimento que a clínica oferece.
Se quiser saber como fazer uma Curva ABC, basta clicar AQUI.
Agora dá uma olhada nessa outra planilha:
A tabela acima nos mostra a 'Curva ABC de procedimentos x resultado financeiro' em um período específico.
Neste caso, a coluna 'valor total' nos mostra o resultado financeiro (o lucro ou o prejuízo) total no ano, para cada procedimento que a clínica oferece.
Agora vamos analisar esse exemplo fictício: se você desconhece o resultado financeiro de cada procedimento que oferece, pode lotar a sua agenda com o 'Exame A Particular', mais as consultas dos convênios 'B' e 'C'.
Quais as conclusões que tiramos olhando as duas Curvas ABC?
'Exame A Particular' foi precificado errado, e está dando prejuízo;
Não são as consultas particulares que dão mais lucro;
Os procedimentos 'GH' e 'KL' Particular são os responsáveis pela maior parte da sua lucratividade.
ISSO É ESTRATÉGIA! Usar estrategicamente duas ferramentas de gestão: a Curva ABC e a Precificação.
Quer saber mais? Clica AQUI.
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