Aqui tem uma DICA que vale OURO.
Se eu te perguntasse por que você quer ter a sua agenda lotada de pacientes, você provavelmente me responderia:
"Para aumentar minha lucratividade"
"Para conseguir uma retirada mensal maior"
"Para fazer meu negócio crescer"
Ok, são objetivos válidos, mas será que ter uma agenda lotada vai te levar até esses objetivos?
Para a imensa maioria dos casos, a resposta é não. Vou provar isso para você agora!
Agenda lotada não é sinônimo de aumento de lucro, se você foca apenas no aumento de receita, isso pode ser uma armadilha gigantesca.
Dá uma olhada na tabela abaixo:
A tabela acima é um exemplo fictício que nos mostra a 'Curva ABC de procedimentos x faturamento bruto' em um período específico.
A coluna 'valor total' mostra o faturamento bruto total no ano, para cada procedimento que a clínica oferece.
Se quiser saber como fazer uma Curva ABC, basta clicar AQUI.
Agora dá uma olhada nessa outra planilha:
A tabela acima nos mostra a 'Curva ABC de procedimentos x resultado financeiro' em um período específico.
Neste caso, a coluna 'valor total' nos mostra o resultado financeiro (o lucro ou o prejuízo) total no ano, para cada procedimento que a clínica oferece.
Agora vamos analisar esse exemplo fictício: se você desconhece o resultado financeiro de cada procedimento que oferece, pode lotar a sua agenda com o 'Exame A Particular', mais as consultas dos convênios 'B' e 'C'.
Trabalharia mais e ganharia menos!
Quais as conclusões que tiramos olhando as duas Curvas ABC?
'Exame A Particular' foi precificado errado, e está dando prejuízo;
Não são as consultas particulares que dão mais lucro;
Os procedimentos 'GH' e 'KL' Particular são os responsáveis pela maior parte da sua lucratividade.
ISSO É ESTRATÉGIA! Usar estrategicamente duas ferramentas de gestão: a Curva ABC e a Precificação.
Quer saber mais? Clica AQUI.
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